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一年完成三年目标——从容器制造分公司看大庆油田装备制造打赢扭亏为盈翻身仗
打印 2019-11-18 16:08:12 字体: [大] [中] [小]
  事
  大庆油田装备制造集团自2003年组建以来,除2010年小幅盈利外,一直处于亏损状态。
  因
  科学技术落后、思想观念陈旧、思维模式固化,成为扭亏解困、健康发展的阻力。
  补
  从难点入手,向短板发力,大力推进特色装备生产、市场开发、优质服务工作。
  果
  去年实现产值3亿元,利润2317万元,三年目标一年完成,闯出了一条扭亏解困的新路子。
  6月3日,大庆油田装备制造集团容器分公司为伊拉克哈法亚项目生产的两套固井控制装置已经完工,即将交付用户手中。“这只是今年众多订单中的一项。”分公司党务负责人姚德喜说。
  去年,这个分公司坚持以“扭亏为盈”为中心,全力以赴推进市场开发、特色装备、优质服务,实现产值3亿元,利润2317万元,三年目标一年完成,一举改写了企业连年亏损的被动局面。
  增添科技含量 增值特色产品
  这个分公司围绕产能建设需求,坚持科技引领市场,大力推进科研攻关,开发特色产品,创收创效和市场竞争能力持续增强。
  这个公司自主研发的智能在线除垢加热炉,填补了行业空白,成为解决油田高含聚、高矿化度介质加热结垢问题的关键设备,已被列入集团公司自主创新产品名录。设计开发的加热炉物联网集中分析平台,实现了站内设备的数据集中分析、集中监控,达到机柜间与值班室分离,保障了员工操作安全。目前,此项目已作为真空加热炉新增技术,在整个大庆油田推广应用。积极推进智能相变加热炉研制。依托三元复合驱加热炉技术研究项目样机,进行控制系统技术升级设计,实现了加热炉智能调节、智能控制、智能诊断、智能处理及远程监控、远程诊断。组织开展智能集成化天然气加热橇装设计。去年承揽一体化橇装设备19套,产值3137万元,这是大庆油田首次在气田整站设计采用的橇装化产品。
  转变营销观念 拓出效益空间
  市场是启动各项工作的“总开关”,也是扭亏为盈的“突破口”。面对严峻的市场形势和多年亏损的巨大压力,这个分公司迅速转变营销观念,制定营销策略,改进营销方式,扩大营销领域。
  他们深耕油田内部市场。集团领导领着闯、公司领导带头闯、销售部门扛着指标闯,上下自觉加压。全员协作抢订单、保营销,按区块细分市场,签订责任书,实行目标管理,销售人员紧盯用户单位,及时反馈市场信息,产品市场占有率快速提升,去年市场签约额同比增长117.36%。
  在拓展油田外部市场上,他们在集团领导的带领下多次深入走访吉林油田、辽河油田、青海油田,多渠道捕捉产品需求信息,寻求合作共赢。去年,他们参与了青海油田产品招标、向中技开推介产品、采取“搭船出海”的方式与油田海外项目合作。特别是跟踪大庆井下伊拉克项目承揽双壁柴油罐和盐水罐容器类产品7台、紧跟大庆钻探集团伊拉克祖拜尔项目承揽风动下灰罐24台,实现了海外市场零的突破。
  他们借助科技引领,市场开发由“走出去”变为“请进来”,先后邀请6个用户单位的相关人员来现场实地参观,了解新产品,介绍适用性,拓展新天地。
  他们打破只着眼于与“采油”相关产能建设和老改项目,把拓展市场的脚步延伸至采气、天然气、钻技、井下、化工等非油厂站,根据用户所需积极推介相匹配的产品,提供个性化的产品服务,新涉猎市场领域签约额4931万元,成为营销史上里程碑式拐点。
  推行“制造+服务” 提升产品价值
  新形势下,装备企业不是把制造的产品卖出厂就万事大吉,服务也是营销的重要组成部分。这个分公司大力提升服务能力,服务于产品全生命周期,以感恩的心态服务用户,推行“制造+服务”模式,开展一体化服务、差异化服务、亲情化服务,实现了市场开发经营效益双提升。
  用负责的心态制造产品。2018年,他们狠抓产品质量,产品一次交检合格率95%以上,出厂合格率100%,高质量产品赢得了用户信任。
  用感恩的心态解用户难题。用户是企业的衣食父母,始终以感恩之心对待用户。只要用户提出的问题,他们都认真对待,有的甚至是多年未解决的老大难问题,有的不是他们的原因,也积极主动配合协助用户解决,真正把用户当朋友,急用户之所急,想用户之所想。这样,用户对他们认可度大幅提高,市场份额持续增加。(记者 张云普)
2019-06-21 来源:中国石油报

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